La start-up lyonnaise, créée en 2017, ambitionnait de digitaliser le secteur du bâtiment. En moins de 5 ans, le pari est réussi puisque sa place de marché BtoB propose plus de 50 000 produits de près de 400 marques dans les univers du sanitaire, de la plomberie, du chauffage, de l’électricité, de l’outillage-droguerie et a su convaincre de nombreux clients. En effet, Warmango compte plus de 5 000 clients professionnels et 15 000 artisans inscrits sur sa plateforme. Entre 2020 et 2021, son chiffre d’affaires a bondi de 200 % pour frôler 5 M€.
Deux choix possibles pour Warmango
Sur un marché complexe et concurrentiel, l’entreprise devait accélérer sa croissance pour atteindre une taille critique. "Nous avions deux options, soit mener une nouvelle levée de fonds significative, soit trouver un partenaire. Nous avions déjà reçu plusieurs propositions que nous avions déclinées. L’offre du groupe familial belge Van Marcke a retenu notre attention pour l’apport en cash, mais aussi l’importante force de frappe", expose Maxime Augiat, dirigeant-fondateur de Warmango.
Le groupe Van Marcke, négociant spécialisé en sanitaire-chauffage fondé il y a plus de 90 ans, est présent dans 7 pays, emploie plus de 1 500 personnes et a enregistré 511 M€ de chiffre d’affaires en 2020.
Cette acquisition devrait permettre à Warmango d’élargir le nombre ses fournisseurs industriels et de faire jouer les synergies pour offrir plus de choix et des prix compétitifs à ses clients. La start-up de 30 personnes souhaite d’abord solidifier son modèle sur le marché français avant de le dupliquer dans d’autres pays européens. Sur les 12 prochains mois, l’objectif de Warmango est de doubler son chiffre d’affaires à 10 M€.
