AccueilLoire"Marrel veut conquérir des parts de marché à l’international"

"Marrel veut conquérir des parts de marché à l’international"

Le leader des systèmes de levage hydraulique s’est doté d’une nouvelle direction. Arnaud Thieulin, prend la direction générale de l’entreprise basée à Andrézieux-Bouthéon et entend développer les ventes de Marrel à l’international.
"Marrel veut conquérir des parts de marché à l’international"
S.V.

Loire Publié le ,

Vous venez de prendre la direction générale de Marrel, quel est votre parcours ?

J’ai fait une partie de mes études à Saint-Etienne, et après une prépa au lycée Saint-Louis, je suis parti à Sofia-Antipolis rejoindre l’école de commerce Skema. J’en suis sorti en 2006 et j’ai intégré le monde de l’audit à Paris durant trois ans. Après cela, je suis réellement entré dans le monde de l’entreprise en intégrant un groupe de télécommunications. J’en suis ressorti cinq ans plus tard en tant que directeur financier adjoint d’une business unit pour rejoindre ensuite le milieu industriel pour lequel j’avais une attirance, dans le secteur de l’emballage. J’ai intégré la holding du groupe Fassi-Marrel France en 2016 en tant que directeur financier pour gérer l’ensemble des filiales. Un beau périmètre de 100 M€.

"Il s’agit de conquérir des parts à l’international"

À la tête de Marrel depuis le 1er février dernier, quels seront vos projets ?

Roger Boutonnet, président de Marrel et Giovanni Fassi, PDG de Fassi Group, ont décidé de miser sur une forme de continuité. Avec Grégory Thevenon, l’objectif est de former un binôme performant, qui connaît bien l’entreprise et qui est complémentaire. Si notre feuille de route est encore à affiner, dans les grandes lignes, elle est tracée. Avec un marché mature en France, il s’agit de conquérir des parts à l’international, où nous faisons 50 % de notre activité. Ce sera notre cheval de bataille pour ces trois prochaines années. Les Etats-Unis, avec la présence de notre filiale Marrel Corporation, est un pays important où nous réalisons 20 % de notre chiffre d’affaires, suivi de la Belgique, la Russie et le Chili. L’Allemagne sera notre prochain marché fort.

C’est la raison de l’investissement de 7 M€ sur l’extension en cours de votre usine ?

Malgré une facturation sensiblement, la même qu’en 2020, avec un chiffre d’affaires d’environ 40 M€ en 2021, nous avons enregistré une forte prise de commandes l’an passé de l’ordre de 30 à 40 % supplémentaires, avec pour conséquence un carnet de commandes plein, en 2022. Ce projet d’extension est stratégique pour nous, il nous permettra de doubler notre production d’ici quatre à cinq ans. Un nouveau pallier de chiffre d’affaires sera franchi cette année avec une concrétisation en 2023-2024. Cet agrandissement d’environ 3 500 m2 intégrera de nouvelles lignes de peinture et d’assemblage et nous pourrons optimiser les espaces et améliorer nos process de production. Nous franchirons un cap dans notre capacitaire en octobre prochain mais cet investissement sera cadencé et on se laisse la possibilité d’aller encore plus loin.

Avec cette extension en cours, l'usine d'Andrézieux atteindra les 30 000 m2

La hausse de votre activité a-t-elle d’ores et déjà un impact sur vos délais de livraison ?

Cela peut être une vraie problématique, mais nous canalisons tout cela. Ce qui aujourd’hui rattrape notre délai de production, c’est que nous sommes sur le même délai que les constructeurs de camions, impactés par la pénurie de matières premières et les conséquences du Covid. Le fait que nous produisions un Ampliroll en un an pose moins de soucis à nos clients car ils n’auraient pas le camion de toute façon. Mais nous préparons l’avenir avec cette usine.

La hausse des prix, pas complètement absorbée"

Quel a été pour vous l’impact de cette hausse des prix des matériaux ?

Elle n’a pas été complètement absorbée. Elle a impacté nos résultats sur une courte période. Nous avons fait évoluer notre politique tarifaire - cette hausse n’a pas été aussi exponentielle que celle des cours de l’acier - mais nous avons fait passer deux hausses de prix dans la même année, comme tous nos concurrents, ce qui ne nous était pas arrivé depuis longtemps. Marrel a aussi une capacité de négociation relativement saine avec ses fournisseurs avec des relations assez fortes car on achète beaucoup en Europe et en France. Cela rend les choses plus faciles en période de crise. Nous avons aussi compensé cette baisse de rentabilité par de nouvelles gammes développés en 2016. Néanmoins ces hausses de prix ne sont pas toutes effectives, et l’année 2022 nous inquiète plus, car en 2021 nous produisions encore des équipements avec des pièces achetées avant la hausse des prix.

De quelle manière allez-vous asseoir votre développement ?

Nous avons le souhait d’apporter une certaine innovation à nos produits notamment pour les pays ayant des spécificités techniques dans l’approche de l’utilisation de nos équipements. On adapte nos modèles aux marchés que nous voulons adresser à partir de nos produits phares. Mais on arrive à développer des produits annexes, comme la barre anti-encastrement dernièrement, pour répondre aux dernières exigences législatives et réglementaires. C’est déjà un petit succès commercial.

Le doublement à terme de votre capacité de production est-il assorti d’un plan de recrutement ?

Notre objectif est de maintenir une production internalisée, donc sur les quatre à cinq prochaines années, nous prévoyons un plan de recrutement massif. Nous envisageons une cinquantaine de recrutements, si ce n’est plus. Nous avons un atelier qui fabrique 100 % des composants de l’Ampliroll, c’est un savoir-faire en matière d’innovation et d’invention de produits que nous souhaitons conserver à travers une production intégrée. C’est la garantie de la qualité de nos produits, et c’est aussi une souplesse en termes de production. Pour contrer la pénurie de main d’œuvre, nous misons sur la formation de nos équipes et l’apprentissage. Nous nouons des partenariats avec des écoles et nous nous entourons de cabinets de recrutements et d’agences d’intérim.

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