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Négoce : le groupe Samse solide après la crise

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Négoce : le groupe Samse solide après la crise
©Caroline Thermoz-Liaudy - François Bériot (DG Délégué) Olivier Malfait (PDG), et Laurent Chameroy (Directeur Général et Financier).

Alors qu'en 2020, le groupe Samse mettait définitivement fin à l'épisode Blackstone en réorganisant son actionnariat, le spécialiste des matériaux de construction basé à Grenoble a su absorber les effets de la crise, grâce à l'activité bricolage, boostée par les confinements.

Chez Samse, l'année a débuté par la réorganisation de la structure juridique et la baisse de la part des capitaux familiaux dans l'actionnariat du groupe, qui en a profité pour faire rentrer de nouveaux partenaires (family offices, banques…). Des activités qui ont nécessairement ralenti le rythme de développement des enseignes du groupe basé à Grenoble, qui conclut tout de même l'ouverture de deux nouveaux magasins (Nîmes et Arles). Le développement digital s'est pour sa part poursuivi, avec de nouveaux sites de e-commerces pour les marques Entrepôt du bricolage et Mauris Bois.

"Nous testons les sites sur ces enseignes, dans l'objectif d'harmoniser l'ensemble de notre offre digitale", explique François Bériot, Directeur général délégué.

Côté résultats, le CA 2020 s'élève à 1,5 Md€ (à périmètre comparable), soit une progression de 0,83 %, presque inattendu en période Covid. Si l'activité négoce perd 2,10 % (1,1 Md€), l'activité bricolage enregistre une hausse de près de 12 % (351 M€).

Le résultat est lui aussi positif : 70,6 M€ (contre 60 M€ en 2019), en évolution favorable depuis 2016, supportée à hauteur de 80 % par l'activité négoce et 20 % par l'activité bricolage.

En 2021, Samse souhaite continuer à se développer

"L'année a été exceptionnelle sur le bricolage, suite à l'engouement des clients particuliers après les confinements. On a fait ce que l'on fait généralement en quatre ans", explique Laurent Chameroy, directeur financier. "La tendance devrait se poursuivre encore un peu, grâce à un marché immobilier favorable, à l'essor du télétravail et de la bi-résidence. Mais on va revenir à des valeurs plus traditionnelles. Nous n'allons donc pas multiplier nos surfaces de ventes en se basant sur cette seule année".

En 2021, le groupe souhaite continuer son développement, à la fois par des opportunités de croissance externe, et par une croissance organique gérée par le pôle immobilier. Le quart Nord-Ouest de la France reste un secteur où les enseignes du groupe sont peu présentes. Dans cette région comme dans les autres, c'est le négoce spécialisé, particulièrement dans le bois et les économies d'eau qui devrait être développé.

Face à la difficulté d'approvisionnement de certains matériaux (lire ci-contre), le groupe Samse travaille avec ses fournisseurs à mettre en place des solutions de substitution. "Ce n'est pas une solution pérenne, car on n'aime pas aller chercher nos matériaux trop loin, ni impacter notre empreinte carbone. Mais pour le moment nous n'avons pas d'autre choix", conclut François Bériot.




Caroline THERMOZ-LIAUDY
Journaliste

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